諸葛亮一生縱橫政壇和沙場，閱人無數。無論是在行軍打仗，還是處理國政，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他發展出了一套自己的識人之法。
雖然也有馬謖這種失敗的案例，但究其一生，仍舊可算是運籌帷幄，算無遺策。
諸葛亮的“觀人之法”，主要是從“志、變、識、勇、性、廉、信”這七個方面考察的，可謂面面俱到。
一、問之以是非而觀其志
這句話的意思是，在發生是非曲直的時候，我們往往能觀察出一個人真正的志向，以及這個人是否真正有遠大的理想 。
凡是在大是大非問題上含混不清、模稜兩可的人，很可能是隨風搖動、忽東忽西的“牆頭草”之人，也是最有可能在關鍵時刻損害到公利的人，因此絕對不可以委以重任。因為這種人沒有明確的是非觀念和內心操守，習慣於見風使舵，沒有定性。只有志向高遠、立場堅定、胸懷寬廣人，才是可交可用的人。
二、窮之以辭辯而觀其變
這句話的意思是，在危機時刻，可以看出一個人處理危機的應變能力如何，是臨危不懼，還是驚慌失措 。
無論是在職場亦或是官場，均可引用此項原理，以觀察一個人的心理素質是否過硬。因為，除了貪官會害國之外，還有庸官也同樣會誤事。如果缺乏解決問題的能力，緊靠嘴上說的天花亂墜，是無法對一個人做出正確的判斷與決策的。
三、諮之以計謀而觀其識
這句話的意思是，向他詢問計謀，來了解他的謀略與見識，看他是運籌帷幄，還是胸無點墨。
舉個例子，有些毫無計謀、遇到事情發生就束手無策的領導，即使有心做好，想為下屬和組織排憂，往往也終究力不從心，無法左右大局。所以，對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。
四、告之以難而觀其勇
這句話的意思是，在大難臨頭的危急關頭，可以看出一個人的膽量，是威武不屈，還是唯唯諾諾。
我們在日常的生活中要正確認識一個人，可以先告訴對方有一些困難的事物與風險要處理，看那人如何回應。倘若是個缺乏實踐勇氣的人，別說懲惡揚善，他就連自身都難保了，又怎能坦然面對組織和大眾的困難呢？
五、醉之以酒而觀其性
這句話的意思是，請他喝酒，觀察其醉酒後的狀態，是酒後無德大放闕詞呢，還是一本正經堅持底線。
人們常說“酒品見人品”、“酒後吐真言”，人的本性往往藏得很深，但用酒卻可以開啟人的心扉，使他傾吐內心最真實的自我。因此，我們可以在一個人酒醉之後，觀察他的品行如何。別以為這不算什麼識人法，你要知道古代的文臣武將，常常有因為喝酒誤事，以致因違法而遭斬首的惡例。
六、臨之以利而觀其廉
這句話的意思是，可以用利益去行賄他，看他對利益的態度。
利益往往是一把標尺，可以丈量出一個人的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用。人性本有貪慾，但“君子愛財，取之有道”，自古以來，就不乏有用金錢來考驗人的例子。歷史上栽在不義之財上的人同樣是不計其數！
七、期之以事而觀其信
這句是的意思是，讓他去完成一件事情，看看他是否能言行一致。
言而無信的人，往往是說一套做一套。而言而有信的人，則會說到做到。人無信不立，一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。一個人值不值得交往，值不值得錄用，可以用這個方法去測量。
